Как устроены деловые материалы
Разбираем деловые материалы по блокам: что стоит в каждом, какую работу он делает и что происходит, если его убрать. В каждой записке показан материал, сделанный нами, целиком — обе полосы предложения, оглавление деки, лист до оформления и после.
Мы пишем о том, что делаем руками, и не пишем о том, чего не делаем. Поэтому записок мало и они длинные. Компании в образцах вымышлены, числа условные и сходятся между собой: реальных клиентских работ у нас пока нет.
Полка льна без импорта и без курса
Сейчас на вашей полке лён двух турецких поставщиков. Дважды в год курс и логистика забирают у категории маржу, и цену приходится поднимать вне графика. Мы ткём в Вязниках и отгружаем со склада в Твери.
маржа полки при рекомендованной цене 1 290 ₽ за комплект
Структура
Как составить коммерческое предложение: девять блоков
Обе полосы предложения поставщика с выносками: что стоит в каждом блоке и почему в этом порядке.
Показано: предложение поставщику целиком, две полосы
Кордат · слайд 1 · оригинал-макет
Согласовано 6 сентября, 11:40
Структура
Как сделать презентацию: порядок работы
Один слайд в трёх состояниях и три правки корректора, которые изменили цифру на обложке.
Показано: слайд деки в трёх состояниях, от макета до тиража
Что идёт за чем
- 01Пол, который переживёт производствоназывает обещание
- 02Ваш цех 11 сентябряпоказывает, что мы были на объекте
- 03Где сходит полсужает проблему до 340 м² мокрой зоны
- 04Почему сходитщёлочь и пар против эпоксидки
- 05Что кладём вместополиуретан-цемент 9 мм
- 06Сколько стоит остановкапереводит разговор в деньги
- 07Семь ночных захватокснимает страх простоя
- 08Одна ночь по часамдоказывает, что успеваем к смене
- 09Кто выйдет на объектбригада, семь человек, имена
- 10Чем меряем приёмкутолщина, адгезия, ровность
- 1114 200 м² за 2025 годоставляет одно число
- 12Три объекта в получасе ездыдаёт проверку словам
- 13Смета на 2 400 м²отвечает «сколько»
- 14Что дальшедата начала и один вопрос
Учебный образец · компания вымышлена
Структура
Презентация компании: что в ней должно быть
Оглавление деки на четырнадцать слайдов, где под каждым названа работа, и три ключевых экрана целиком.
Показано: оглавление деки и три экрана из неё
Порядок, в котором фонд задаёт вопросы
- 01Нофа, раунд Aкто мы и сколько поднимаем
- 02Что болит у клиентацитата и цифра, а не описание рынка
- 03Как обходятся сейчастри способа и чем каждый плох
- 04Что делаем мыодно предложение и экран продукта
- 05Почему это работаетмеханика, а не обещание
- 06Кому продаёмсегмент и сколько таких
- 07Выручка по кварталамчетыре столбика и три показателя
- 08Юнит-экономикачек, удержание, отношение CAC к LTV
- 09Как растёмканалы и что уже проверено
- 10Сколько всего рынкаобъём и наша доля в нём
- 11Кто рядомконкуренты и наше место среди них
- 12Командатри имени и что каждый закрывает
- 13Сколько просим и на чтораскладка раунда по статьям
- 14Что покажем через годобещание к следующей встрече
Учебный образец · компания вымышлена
Структура
Из чего состоит питч-дек: четырнадцать слайдов
Оглавление питч-дека на четырнадцать слайдов и слайд с выручкой в двух решениях: графиком и таблицей.
Показано: оглавление питч-дека и слайд выручки в двух решениях
Цех работает, пол меняется
Полиуретан-цемент 9 мм по семи захваткам, ночными сменами с 22:00 до 6:00. К утренней смене участок принимает погрузчик.
Что мешает
В мокрой зоне 340 м² обычная эпоксидка сходит за сезон: щёлочь и пар. Менять весь цех разом — месяц простоя.
Что делаем
Делим цех на семь захваток по 340 м². Каждую закрываем за одну ночь: фрезеровка, грунт в два слоя, покрытие.
Чем это кончится
Через семь ночей у цеха новый пол. Линия не останавливалась ни разу, смены шли по графику.
| Работа | Объём | Ставка, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Фрезеровка основания | 2 400 м² | 310 | 744 000 |
| Грунт, два слоя | 2 400 м² | 190 | 456 000 |
| Полиуретан-цемент 9 мм | 2 400 м² | 2 140 | 5 136 000 |
| Мокрая зона, бортик | 340 м² | 640 | 217 600 |
| Работа в ночную смену | 7 захваток | 84 000 | 588 000 |
| Итого без НДС · 2 976 ₽ за метр | 7 141 600 |
Структура
One pager: одна страница вместо деки
Однополосник проекта целиком и разбор, какие девять слайдов из четырнадцати в него переехали, а какие пять сняты.
Показано: однополосник A4 целиком рядом с оглавлением деки
Пять записок · рубрик шесть, наполняем по одной