Структура
Из чего состоит питч-дек: четырнадцать слайдов и порядок
Питч-дек отвечает на вопросы фонда в том порядке, в каком фонд их задаёт. Ниже оглавление нашего питч-дека на четырнадцать слайдов и один слайд, решённый двумя способами.
Написал Максим Пугачёв
7 сентября 2026 · правок не было
Запрос: питч дек 108 · презентация для инвесторов 8
Оглавление · питч-дек «Нофа» под раунд A
16:9 · 14 слайдов · внутренний лист
Порядок, в котором фонд задаёт вопросы
- 01Нофа, раунд Aкто мы и сколько поднимаем
- 02Что болит у клиентацитата и цифра, а не описание рынка
- 03Как обходятся сейчастри способа и чем каждый плох
- 04Что делаем мыодно предложение и экран продукта
- 05Почему это работаетмеханика, а не обещание
- 06Кому продаёмсегмент и сколько таких
- 07Выручка по кварталамчетыре столбика и три показателя
- 08Юнит-экономикачек, удержание, отношение CAC к LTV
- 09Как растёмканалы и что уже проверено
- 10Сколько всего рынкаобъём и наша доля в нём
- 11Кто рядомконкуренты и наше место среди них
- 12Командатри имени и что каждый закрывает
- 13Сколько просим и на чтораскладка раунда по статьям
- 14Что покажем через годобещание к следующей встрече
Учебный образец · компания вымышлена
Порядок слайдов повторяет порядок вопросов на встрече. Правая колонка — работа слайда, она остаётся у нас. Учебный образец, компания вымышлена.
Почему четырнадцать, а в списках десять
Мы посмотрели, чем закрыт этот запрос. По всем найденным источникам стоит список из десяти-двенадцати слайдов, и все они отсылают наружу — на Behance, на SlideShare, на питч-деки Airbnb и Dropbox. Открытого русского питч-дека не показывает никто (проверка состава источников через Tavily, 06.09.2026).
Разница между десятью и четырнадцатью — это два слайда о механике и два о деньгах. Списки обычно сводят экономику в один экран «Traction», а фонд задаёт по ней три-четыре вопроса подряд. Мы развели их: выручка отдельно, юнит-экономика отдельно, каналы роста отдельно.
Что стоит на первом слайде
Первый слайд отвечает на три вопроса разом: кто вы, в какой стадии и сколько поднимаете. Три строки. Всё остальное — логотип, слоган, фотография офиса — забирает место у этих трёх.
Сумму раунда на обложке ставят не все, и зря. Фонд решает, «его» ли это чек, до того как начнёт слушать: у каждого фонда свой диапазон, и попадание в него — первое условие разговора. Спрятанная сумма переносит этот вопрос на конец встречи, где он уже стоит дороже.
Слайд, на котором питч-дек проваливается чаще всего
Седьмой слайд — первый, где вместо намерений появляются числа. До него собеседник слушал рассказ, с него начал считать. Всё, что здесь непонятно или неподписано, превращается в вопрос, и разговор уходит в него надолго.
Слайд 7 · выручка по кварталам
16:9 · 1920 × 1080 px · питч-дек «Нофа», 14 слайдов
Выручка выросла в 3,4 раза за четыре квартала
Выручка, млн ₽. Источник: управленческая отчётность «Нофа», сентябрь 2026
Четыре столбика, три показателя справа и строка источника внизу. Источник — управленческая отчётность с месяцем: без него график остаётся рисунком. Учебный образец, числа условные.
Одни и те же четыре числа, два решения
Слайд выше можно собрать иначе — теми же числами, но таблицей. Оба решения верны, и выбирают между ними не по вкусу.
Один слайд, два решения
16:9 · питч-дек «Нофа», слайд 7
Выручка выросла в 3,4 раза за четыре квартала
Выручка, млн ₽. Источник: управленческая отчётность «Нофа», сентябрь 2026
Выручка по кварталам
рост за четыре квартала
Источник: управленческая отчётность «Нофа», сентябрь 2026. Учебный образец
На графике видно движение и не видны точные числа. В таблице видны числа и не видно движения. Учебный образец.
| Когда работает график | Когда работает таблица |
|---|---|
| Главное — направление и темп | Главное — конкретные значения, которые будут называть вслух |
| Точек больше трёх | Точек три-четыре, и каждую придётся обсуждать |
| Слайд показывают с экрана | Материал читают с листа или с телефона |
| Числа одного порядка | Числа разного порядка и разных единиц |
На встрече чаще выигрывает график: он читается за секунду, а вопрос «сколько именно» задают вслух. В питч-деке, который отправляют по почте и читают без вас, выигрывает таблица: спросить некого.
Сколько у вас времени
Питч-дек живёт в двух режимах, и от режима зависит его длина. На встрече слайд поддерживает говорящего: текста на нём мало, вслух говорится больше. В письме питч-дек читают без вас, и слайд обязан говорить сам — появляются подписи, источники и расшифровки.
Мы собираем оба варианта из одной структуры: четырнадцать слайдов и одна раскладка, две версии текста на них. Как это устроено у нас, расписано на странице питча за деньги.
Что фонд спрашивает, а слайда нет
- Откуда число. Строка источника с датой под каждым графиком. Без неё первый же вопрос — «это откуда».
- Что будет, если не получится. Слайд про риски кажется лишним и работает наоборот: он показывает, что вы считали.
- Сколько уже вложено своих. Раскладка раунда без этой строки выглядит короче, чем есть.
- Что покажете на следующей встрече. Последний слайд оставляет обещание с датой, и по нему вас потом проверят.
Что мы сделали не так
В первой сборке седьмого слайда стояло четыре графика: выручка, удержание, чек и воронка. Экран выглядел плотным и был бесполезен — глазу не за что зацепиться, а вслух за минуту проговаривается один график.
Три графика мы перенесли на восьмой слайд и свели там к трём строкам с числами. Слайд 7 остался с одним графиком и тремя показателями справа. Мы потеряли плотность и получили экран, который прочитывается с одного взгляда.
Дек «Нофа» лежит в образцах целиком, вместе со слайдом юнит-экономики и раскладкой раунда.
Посмотреть питч инвестору целикомЕщё в рубрике «Структура»